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营销政策

蓝宝贝品牌代理--年度营销政策


第一条 销售年度

2014销售年度是指2014年1月1日至2014年12月31日。 

第二条 说明

1、产品:本营销政策所指产品---"蓝宝贝"系列教育产品。 

2、适用对象:本营销政策适用于签约经销商。

第三条 价格体系及区域保护

1、签约经销商必须严格遵守公司制订的价格体系;

 2、区域销售经理负有经销商的价格、销售区域的监督、管理职责。 

3、对于违反价格体系、区域销售保护体系的行为,公司将视情节给予相应的处罚,具体请参见《深圳市飓驰电子有限公司市场管理规定》。 

4、公司将严格规范市场,不得向已授权区域内其它销售商供销公司之协议产品。但不包括集团采购、连锁大卖场及电视购物,早教机不包括传统批发市场;但集团采购、连锁大卖场及电视购物这些业态,在经销商当地有分支机构的,原则上由当地经销商负责该业态分支机构的供货与结算。 

第四条 发货及结算方式

1、新签约核心经销商首期提货量不得低于10万,经销商提货不得低于5万。 

2、实行款到发货的原则。 

第五条 销售返利

季度返利

依据公司与经销商签订的销售合同中约定的季度销售回款计划作为考核依据,根据每季实际销售完成率进行返还,具体见下表。季度返利按季考核,次季度按月平均兑现,计入经销商往来账。

季度销售回款计划完成率(a)
80%≤a<100%
100%≤a<120%
a≥120%
季度返利额度(回款额的百分比)



:1、销售返利针对所有机型;

       2、战斗机、特价机计入任务量考核,但不再享受销售返利。

第六条 销售支持 

1、培训专员支持

新品推出时,公司将派出人员培训,该派出人员产生的相关差旅费用由公司承担;其它情况下经销商提出人员支持申请,公司可派出市场部培训专员等专业人员对经销商销售队伍进行培训。公司派出的市场人员,公司负责其市内交通费及伙食补贴费等费用,长途交通费、住宿费则由驻地经销商解决;

2、省区经理支持

公司针对重点省份派驻省区经理,协助省级总经销开展工作。省区经理的工资由公司支付,住房、开发二、三级市场的补助等问题由公司解决,其在该省的二、三级市场的长途交通费及住宿费暂由省级经销商解决(标准附后);

3、广宣及终端物料支持

公司按销售产品回款额的2%提供广宣及终端物料支持,具体物料如下:

    3.1 广宣品:彩页、单张、促销装、促销桌、展架、卡通气模等; 

    3.2 终端物料:托架、灯箱、形象专柜等; 

上述物料按成本价计入经销商往来帐,当物料发生额在回款额的2%以内时,由公司承担,超过上述额度时,超出部分由经销商按成本价与公司结算。

4、媒体广告支持

针对重点市场的强势区域,公司支持经销商投入地方性电视广告,并可报销部分费用;报销原则如下:

    4.1 报销的费用不超过电视广告投入总额的50%。 

    4.2 报销额度不超过经销商“蓝宝贝”全系列产品年度累计回款额的10%。

    4.3 报销部分入经销商往来帐,以货物冲抵。 

    4.4 在广告投入前,应将详细情况报告给公司,经公司书面批准后,方可投入。 

    4.5 报销时,须出具广告合同原件、发票原件验证(验原件,公司留复印件),方可报销。 

    4.6 上述条款不适用于电视购物。 

          地方性的其他广告,如平面媒体,户外广告,原则上由经销商投入,总公司配合进行形象设计。 

第七条 运输及运输费用

1.公司发货给经销商时,以经销商所签约的中心城市为到达的目的站。货物以公司指定货运公司的汽车货运方式付运(目前指定为:_______________________)。经销商若更改收货地点和收货人应提前7天书面通知公司。经销商若更改货运公司,由此产生的保险费或货物运输损失由经销商承担。 

2. 公司发货给经销商时,所产生的费用全部由经销商承担。 

3. 经销商由于产品滞销需要调换时,运费由经销商负责,产品的破损依据零配件的价格扣除。

 4. 经销商返不良品给公司维修(保修)时,首先先将返品明细及处理要求传真至公司,公司在1个工作日内予以回复后再另行发货。发货时以公司指定的货运公司为准(目前指定为_______________________),以深圳市飓驰电子有限公司地址为到达目的站。如果未经公司书面同意,经销商改用其它方式或者目的站非指定目的站时,所产生的费用由经销商承担。 

5.当返品单独发货时,运输费用由公司承担。 

6.经销商在收到货物后,应于货运站内验货,如有异议及时向公司书面提出,并要求承运人签字确认,以便公司与经销商共同向运输公司追讨损失;如在货物到达后,经销商未能在5个工作日内提出有承运人签字确认的书面异议,则视为经销商已经足额收到产品无误。 

7.发货数量:为防止产品在运输过程中出现意外,发货形式为整件出货(新订货+返回的维修品)。

第八条 产品保价

1、产品终身保价制度:

公司对经销商未销售的库存产品(含样机),如遇公司调低价格,将全部予以补差。 

2、 调价补差 

    (1) 公司有权根据市场需要调整产品出厂价。 

    (2) 若遇原材料或者其他因素,需要调高产品单价时,经销商已打款但未提货部分供价不变,但须在10天内将剩余货物提完。 

    (3) 根据市场情况,如需要降低产品价格时,公司将对经销商所有库存产品予以调补价差。

3、 调价补差的实施

在调价补差前,经销商必须将库存之所有产品的序列号清单抄送回公司,以申请调价补差额;公司根据清单抽取适当比例的产品,要求经销商退回公司以验证库存的真实性,对要求退回验证而不能退回的,一旦出现,将取消所有调价补差,并按经销商申请的调价补差额处以1:10的罚款。验证产品退回公司的费用,如果验证通过,费用由公司全额承担,如果验证未通过,费用由经销商全额承担。

第九条 产品调换

经销商由于产品滞销原因需要调换其它机型时,必须将所要调换之产品的型号、数量、机身码及调换货申请一并传真至公司,由区域销售经理先行审批并报总监审批、财务稽核后回传,经销商方可按公司要求将货物返回。产品调换政策规定如下: 

    1、自公司发货日起6个月内且仍在生产的机型,并符合其它要求的,予以调换。

    2、已停产的机型,不再予以调换。 

    3、自公司发货日起超过6个月的,不再予以调换。 

    4、该批机型是由其它机型调换过来的,不再予以调换。 

第十条 经销商退出经销

1、 新签约经销商:新签约的经销商在发货3个月内,书面提出终止经销协议时: 

    (1)未销售的新机按原供货价收回;柜台样机则按产品的破损依据零配件价格扣除翻新费用后收回。 

    (2) 故障机按《深圳市飓驰电子有限公司2012年度售后服务实施细则》执行。 

    (3)收回公司赠送的样机。 

    (4)收回所有返利。 

    (5) 所发生的运输费用由经销商承担。 

    (6) 公司收到退货后在十五个工作日内对完所有账目,双方签字确认后三十个工作日内将款项清算完毕。 

新签约的经销商发货后经营超过3个月要终止协议时,处理办法参见下述第2条。 

2、 取消经销商资格:满足在下列情况之一或以上时,公司可取消签约经销商的经销资格: 

    (1) 连续两个月未完成月度销售计划或未完成季度销售计划的80%; 

    (2)未能按公司要求完成网络拓展; 

    (3) 窜货、乱价或扰乱市场行为; 

    (4) 虚假申报库存,骗取总公司补差的; 

    (5) 约定专营销售而又不予实施的; 

    (6) 其他严重违反公司规定而造成严重后果的经销商。

经销商被取消资格时,经销协议同时终止,公司按如下规定收货还款: 

    (1) 发货半年内未销售的新机按原供货价收回,发货超过半年的按原供货价的8折收回,柜台样机则按产品的破损依据零配件价格扣除翻新费用后收回。 

    (2)故障机按《深圳市飓驰电子有限公司2012年度产品售后服务实施细则》执行。 

    (3) 收回公司赠送的样机。 

    (4) 收回所有返利。 

    (5) 所发生的运输费用由经销商承担。

     (6) 公司收到退货后在十五个工作日内对完所有账目,双方签字确认后30个工作日内将款项清算完毕。

第十一条 其他规定

1、 公司工作人员未经公司书面授权不得向经销商和其他客户借款或申请代垫款项。 

2、 以上所有条款,深圳飓驰电子有限公司拥有最终解释权。


深圳飓驰电子有限公司--渠道招商部  2014年1月1日